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Entrenamiento en el Proceso de Ventas
Entrenamiento en el Proceso de Ventas
En esta sección de la capacitación, cubriremos las cosas importantes que necesita saber mientras está sentado con un cliente. Por favor, tome buenas notas y practique estas cosas para asegurarse de que está listo para salir al campo.
Recordar que en la pagina inicial se encuentra un video tutorial en donde explica como poner subtitulos en español a los videos
Herramientas Necesarias para esta sección
¡Por favor imprímelos Y guárdelos en su teléfono / iPad para usarlos en el futuro!
Calentamiento - Establecimiento de una buena relación
Calentamiento - Establecimiento de una buena relación
Concejos de Presentación
Presentación
Presentación
Puntos Claves de la Presentación
Suscripción
Suscripción
Transición al Cierre
Técnicas de Cierre
Técnicas de Cierre
Calentamiento y Referencias
Reemplazos (actualización)
Reemplazos (actualización)
Superar las objeciones
Superar las objeciones
Obteniendo su Polisa
Obteniendo su Polisa
NO HACER
NO HACER
Ahora deberá completar la prueba a continuación y enviarla al propietario de su agencia. Si no tiene una forma de hacer esto, simplemente lea la prueba, escriba su respuesta en cada número y luego llame al propietario de su agencia para discutir sus respuestas.
Si REALMENTE desea alcanzar el éxito rápidamente, le animo a que envíe al propietario de su agencia una presentación "simulada". Puede utilizar las herramientas y la formación que ha recibido hasta ahora en esta formación y simplemente grabarse haciendo una presentación. Envíe esto al propietario de su agencia y ellos lo criticarán. Sé que esto será "extraño" para la mayoría de ustedes, pero es un paso crucial que nos permite encontrar áreas para mejorarlos.